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化肥减量,经销商犯愁!是什么改变了市场格局?

更新时间:2019-10-15 13:35

国庆过后,肥市仍未出现明显利好。尿素市场成交气氛清淡,由于下游复合肥工厂开工不足,尿素市场需求有限。山东尿素主流出厂报价1730-1760元/吨,河南商丘尿素价格1780-1790元/吨,下游接货不佳。磷肥价格也同样低迷,目前,西南地区64%二铵出厂参考价格为2400-2450元/吨。西北地区61%二铵出厂报价为2400元/吨,甘肃地区64%二铵出厂报价为2500元/吨。另外,复合肥市场同样也无起色,北方秋季市场已近尾声,价格难有反弹。业内人士预计,肥市近期暂无利好,冬储市场尚不明朗,后市并不乐观。
  农业与工业需求双降
  目前,北方秋季销售已近尾声,但是北方果树区尚有需求,另外江苏、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江苏科邦生态肥有限公司销售部经理水玉林告诉记者:“江苏的肥料销售要到11月下旬才会结束,但是今年的复合肥价格比往年要低,基层经销商的积极性不高。”
  据业内人士介绍,今年肥市总体艰难,主要是因为农业需求、工业需求都在下降。水玉林分析:“今年国内尿素的价格下滑,一方面是国内价格本来就比国际市场的价格要高一些,目前尿素价格下滑有一部分原因是受到国际市场价格的影响。另一方面,是因为国内的工业对尿素的需求在减少,供求关系的变化是尿素价格下降的一个主要原因。”
  与此同时,农业需求也在下滑。据东莞一翔液体肥料有限公司副总经理赖忠明介绍:“目前农民群体也在发生变化,更多有素质、有文化的农民正在崛起,这些人在农业种植上有专业的团队,在农资采购方面在回归本质,即对氮磷钾等营养元素本身更加看重。也就是说,种植的专业化正在减少氮磷钾的用量。”
  由于农业与工业需求双降,目前我国的化肥销量在悄然发生改变。随着水肥一体化等技术的应用,越来越多的新型种植群体在更加科学地施用化肥,化肥减量已经成为现实,供需关系进一步发生改变导致农资行情下行。
  冬储政策正在酝酿
  冬储市场目前尚未启动,厂家正在制定冬储政策。水玉林表示,下个月,各复合肥厂家会陆续出台冬储政策。由于今年市场困难,特别是大田作物区的销售对价格敏感,因此今年的冬储政策会有价格战的可能。
  经济作物区则要区别对待,在经济发达的地区,农民愿意用高端产品,采用先进的技术,肥市会好一些。但是在陕西等果业相对落后的地区,肥市仍然难有起色。事实也确实如此,记者近日在陕西白水采访时了解到,当地果农对化肥的认知水平较低,很多果农更愿意选择价格较低的肥料。
  另据水玉林介绍,目前环保政策对行情的影响不大。他说:“按照原来的预想,国庆期间北方地区企业会限产停工,这将拉动行情上涨,但事实是目前的行情还有下降的趋势。因此我判断,今年冬季企业利用环保话题炒高价格的可能性不大。”
  针对尚不明朗的冬储市场,水玉林认为企业更应该把精力投入到忠实客户身上,依赖忠实客户保证冬储的正常进行。他说:“企业应该持续培养客户的忠诚度,因为不管市场如何动荡,忠实客户都会对生产企业给予最高的支持,如果一个企业完全靠价格吸引客户的话,那只能深陷价格战的泥潭。”但总的来讲,目前是冬储市场政策的酝酿阶段,11月下旬冬储市场才会逐渐启动,目前经销商处于观望阶段。
  服务正在改变市场格局
  赖忠明表示,过去多级分销渠道之所以能够立足市场,是因为农民对农资不了解,农民更多地依赖经销商的推荐。但是现在随着新型种植群体的崛起,更多的人希望与厂家直接合作,同时他们对技术服务等方面的需求在增加。
  赖忠明介绍说:“现在企业的竞争是在用户层面,单纯靠营销手段取胜的方式在以后会越来越困难。未来,农户需要的是贴身的服务,只有踏踏实实地服务才能赢得市场。”赖忠明所在的公司以液体配肥为主要业务,不仅卖产品还帮助农户种出更好品质的农产品,因此,尽管今年农资经营困难,但是该公司业务仍然呈现上升态势。
  由此可见,随着专业种植者的加入,市场格局正在改变。农户需要更专业的技术服务团队进行服务,以提高化肥的利用效率,从而减少农业投入成本,这也导致传统经营会更加困难。
  总的来说,当前市场需求的改变导致肥市行情走低。由于秋季市场接近尾声,而冬储市场又尚未开始,未来行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明显利好,后市并不乐观。
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